meer behandelaanvragen
The Body Shaper
Een kliniek voor laser body contouring schreef het budget bij en verwachtte meer volume maar een hogere CPA. Wat er gebeurde: het volume verdubbelde en de CPA daalde. Hoe behandeltype-gerichte campagnes schaalbaar maken zonder efficiëntie op te offeren.
The Body Shaper had een goed werkend account maar liep tegen een plafond aan. Budget verhogen voelde riskant: meer spend betekent doorgaans een hogere CPA, zeker in een competitieve markt voor esthetische behandelingen. De vraag was of je kunt opschalen zonder dat de efficiëntie inzakt — en zo ja, welke campagnestructuur dat mogelijk maakt.
Wat we deden
Behandeltype-segmentatie als basis
Aparte campagnes per behandelcategorie: body contouring (doelgroepbreed), laserbehandelingen en striae/littekenverwijdering. Elk segment heeft een eigen zoekintentie, eigen CPA-norm en eigen advertentietekst. Zo kon budget worden verdeeld op basis van rendement per categorie.
Geografische uitbreiding met eigen campagnes
Naast de bestaande NL-campagnes werd België apart opgezet. Een BE-campagne met eigen budgetallocation en lokale targeting — geen merge met NL. Dit gaf zichtbaarheid op het verschil in prestaties per markt.
Biedstrategie per campagne op maat
Hoog-volume campagnes (body contouring) draaien op Target CPA met voldoende historische data. Nieuwe campagnes (laserbehandelingen) gestart op Maximize Conversions en pas omgezet na 30+ conversies. Geen overhaaste automatisering.
CTR als kwaliteitsindicator
Een gemiddelde CTR van ~10% op Search is een sterk signaal: de advertentietekst sluit aan op de zoekopdracht. Dit werd bewaard door advertentievariant-testen per behandeltype, gericht op de specifieke taal die de doelgroep gebruikt.
meer behandelaanvragen
Het tegenintuïtieve resultaat bij opschalen is wanneer de CPA niet stijgt maar daalt. Dat is geen toeval — het is het effect van een structuur die meegroeit met het budget.
Elke campagne bij The Body Shaper is opgezet met één doel: de juiste boodschap aan de juiste zoeker. Body contouring-zoekers zien andere tekst dan mensen die zoeken op laserbehandelingen. Belgische bezoekers zien andere tekst dan Nederlandse. Die granulariteit is wat opschalen mogelijk maakt zonder kwaliteitsverlies.
Van 666 naar 1.413 aanvragen in een jaar. Budget verdubbeld, CPA gedaald. De structuur werkt.
Meer resultaten
Klaar om te groeien?
Plan een gratis adviesgesprek. Geen verplichtingen, geen verkooppraatje. Gewoon een eerlijk gesprek over wat werkt voor jouw bedrijf.
Gratis adviesgesprek → Geen verplichtingen. Geen verkooppraatje.