TL;DR: Google Ads kost wat jij erin stopt — maar de totale investering bestaat uit drie lagen: mediabudget (wat je aan Google betaalt), beheerkosten (wat je aan een bureau betaalt) en de indirecte kosten van een slecht opgezette campagne. Die laatste is de duurste. Hier zijn de echte cijfers.
Wat zijn Google Ads eigenlijk?
Voordat we over kosten praten: Google Ads is een veilingsysteem. Je biedt op zoekwoorden. Als je bod hoog genoeg is én je advertentie relevant genoeg is, verschijn jij bovenaan. Je betaalt pas als iemand klikt — dat heet CPC (cost per click).
De totale kosten voor een bedrijf bestaan uit:
- Mediabudget — wat direct naar Google gaat
- Beheerskosten — wat je betaalt aan een bureau of specialist
- Conversieverliezen — het geld dat verdwijnt door slecht ingerichte campagnes
Punt 3 is het meest onderschat.
Mediabudget: wat betaal je per klik in Nederland?
De gemiddelde CPC in Nederland varieert sterk per branche:
| Branche | Gemiddelde CPC | Reden |
|---|---|---|
| Installatietechniek | €1,80 – €3,50 | Hoge leadwaarde, lokale concurrentie |
| E-commerce (gemiddeld) | €0,40 – €1,20 | Breed, Shopping vaak goedkoper |
| Juridische diensten | €4,00 – €12,00 | Zeer hoge klantenwaarde |
| Bouw & renovatie | €1,50 – €4,00 | Lokaal, hoge intentie |
| Zakelijke dienstverlening | €2,00 – €6,00 | B2B, langere salescyclus |
| Zorg & wellness | €0,60 – €2,50 | Minder concurrentie |
Wat betekent dit voor jouw budget?
Als je 100 clicks per maand wil voor een installatietechnisch bedrijf in de regio Utrecht, reken je op €180 – €350 mediabudget. Wil je 500 clicks, dan zit je op €900 – €1.750.
Een vuistregel voor MKB: begin met minimaal €500/maand mediabudget. Onder dat bedrag heeft het algoritme te weinig data om te optimaliseren, en betaal je relatief meer voor elke conversie.
Wat kost Google Ads beheer?
Bureaukosten variëren enorm. Hier is wat je op de markt ziet:
| Type | Prijs | Wat je krijgt |
|---|---|---|
| Freelancer | €150 – €400/maand | Beperkte capaciteit, wisselende kwaliteit |
| Groot bureau | €800 – €2.500/maand | Account managers, veel overhead, weinig focus |
| Gespecialiseerd bureau | €400 – €900/maand | Diepgang per campagnetype |
| Percentage van spend | 10 – 20% van mediabudget | Schaalbaar, maar bureau heeft belang bij hoger budget |
Wat BLURR rekent: vaste maandprijzen, geen percentage van budget, geen verborgen kosten. Zo zijn onze belangen gelijk aan die van jou — wij verdienen niet meer als jij meer uitgeeft.
De verborgen kosten: wat niemand je vertelt
Dit is waar de echte schade zit. In elk nieuw account dat wij overnemen zien we structureel budget verdwijnen door:
Broad match zonder negatieven Het meest voorkomende probleem. Google matcht jouw zoekwoord met alles wat ook maar een beetje lijkt. Een installatiebedrijf betaalt dan voor zoekopdrachten als “installateur cursus” of “installateur vacature”. Bij €2.000/maand mediabudget verdwijnt gemiddeld €600 – €1.000 zo.
Lage kwaliteitsscore Een kwaliteitsscore onder 5 betekent dat je meer betaalt per klik dan concurrenten met een score van 8+. Het verschil kan 40 – 60% zijn op dezelfde positie. Wij zien bij nieuwe accounts regelmatig een kwaliteitsscore van 3 – 4 op hoofdzoekwoorden.
Verkeerde biedstrategie Maximize clicks geeft je veel klikken, maar niet per se kopers. Zonder conversietracking die correct werkt, optimaliseert het systeem op het verkeerde. Resultaat: hoge click-throughrate, lage conversieratio.
Kapotte conversietracking Bij 40% van de accounts die wij overnemen is de conversietracking onvolledig of incorrect. Betekent: Google leert van verkeerde data, het algoritme stuurt budget naar de verkeerde campagnes.
Wanneer is Google Ads rendabel voor MKB?
Hier is een eerlijke rekensom:
Voorbeeld: installatiebedrijf
- Mediabudget: €1.500/maand
- Beheerkosten: €500/maand
- Totaal: €2.000/maand
- Gemiddelde cost per lead na optimalisatie: €35
- Leads per maand: 43
- Conversieratio naar klant: 25%
- Nieuwe klanten: ~11
- Gemiddelde orderwaarde: €800
- Omzet via Google Ads: ~€8.800/maand
- ROAS (return on ad spend): 4,4×
Dit is haalbaar. Wij behalen gemiddeld 4,2× ROAS over alle actieve accounts.
Het werkt niet wanneer:
- Je gemiddelde orderwaarde onder €150 ligt en je een hoge CPC hebt
- De landingspagina slecht converteert (lager dan 1%)
- Je geen data hebt om op te optimaliseren (minder dan 30 conversies/maand)
- Je budget te laag is voor jouw branche (onder €300/maand)
Wat is een realistisch startbudget?
Op basis van honderden campagnes die wij hebben ingericht, hier onze aanbevelingen per doel:
Meer leads (dienstverlening)
- Minimaal: €500 mediabudget + €400 beheer
- Realistisch voor resultaat: €1.000 – €2.000 mediabudget
Meer verkopen (e-commerce)
- Minimaal: €600 mediabudget (Google Shopping)
- Realistisch voor 3×+ ROAS: €1.500 – €3.000 mediabudget
Lokale zichtbaarheid
- Minimaal: €300 mediabudget (hyperlocal)
- Realistisch voor meetbare leads: €500 – €800
Samenvatting: wat kost Google Ads?
| Component | Bereik |
|---|---|
| Mediabudget | €300 – €10.000+/maand |
| Beheer (bureau) | €400 – €900/maand |
| Totaal instapniveau MKB | €700 – €1.500/maand |
| Totaal serieus groeien | €1.500 – €4.000/maand |
De vraag is niet wat Google Ads kost. De vraag is wat een nieuwe klant jou waard is — en of het systeem goed genoeg is ingericht om die te halen.
Bij BLURR rekenen we altijd terug vanuit jouw businesswaarde. Wat is een lead waard? Wat is een klant waard? Dán bepalen we het budget, niet andersom.
Benieuwd wat het voor jouw bedrijf kost?
Wij rekenen het gratis door in een adviesgesprek van 30 minuten. Geen verkooppraatje, gewoon de cijfers.
